促销礼品选择应考虑关联性

员工福利

2020-06-02 12:23:59
摘要:推广礼品两个主要功能也就是说,加强品牌记忆和促进产品销售。前者似乎可以通过LOGO品牌印来实现,而后者询问促销礼品是否可以在购买前刺激

推广礼品两个主要功能

也就是说,加强品牌记忆和促进产品销售。前者似乎可以通过LOGO品牌印来实现,而后者询问促销礼品是否可以在购买前刺激购买欲望,并在购买后扩大价值。如何有效扩展促销价值最重要的部分是考虑促销与产品之间的相关性。不考虑关联性的促销礼品,就像买刮胡刀送指甲油一样,让人笑而不答,有时会事半功倍。

让我们来看看促销礼品和产品之间的一些相关性:

首先,辅助功能非常重要

功能相关性体现在为产品提供使用、维护、包装等的推广礼品实用价值。例如,购买核桃送核桃钳,购买香烟送打火机,购买珠宝送首饰盒,促销礼品在使用过程中全部实现产品的辅助功能。功能关联要求礼品公司深入了解客户产品的用途和特点,从而为他们提供更多的线上线下推广礼品方案。

第二,文化特征应该是明显的

对于具有浓厚文化特征的产品,促销礼品的文化联系是一个非常敏感的问题。如果在以中国文化为主题的活动中选择以基督为主题的产品,那将是一种宗教冲突的尴尬;如果选择中性的装饰性纪念品,那将是一种文化缺失的遗憾。

三、杜绝促销品无根据的担心

观众协会至少应该解决一个问题,那就是结束毫无根据的担心推广礼品。消费者不喜欢他们不同意或甚至不接受的促销,只能减去产品品牌。我见过一家儿童服装店,用象棋促销礼品,但是大多数儿童服装的买家都是年轻的母亲,这不能直接引起买家的兴趣。这是一盘输棋。因此,必须为主流消费者群体制定促销礼品方案。

第四,成本是第一个相关因素

为顾客制定促销礼品方案的第一个前提是考虑促销礼品的成本相关性。普通促销的价格是几十美元礼品,而对于像银行这样的大客户,我们提供昂贵的收藏品。如果促销产品要与产品和谐共存,它们的价值不能接近甚至超过产品本身,因为这等于向市场宣布这种产品的价格和价值严重偏离。

五、淋漓尽致地展现主题

促销主题多种多样,如节日奖励、周年庆典、新产品体验、季节性库存减少,甚至救灾慈善义卖。如果供应商不知道客户的促销活动在何时、何地、以何种主题进行促销,促销礼品解决方案将没有主题,也没有成果。



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