礼品促销活动需做好充分市场调研

定制礼品

2020-02-19 12:55:24
摘要:最近,礼品行业出现了“涨价”现象。礼品商家利用“淡季降价,旺季大幅提价”的噱头向消费者促销。然而,事实上,许多制造商对提价含糊不清

最近,礼品行业出现了“涨价”现象。礼品商家利用“淡季降价,旺季大幅提价”的噱头向消费者促销。然而,事实上,许多制造商对提价含糊不清,也没有给出明确的答案,说明价格是否会因旺季和旺季之间的差异而大幅调整。调整的幅度是多少?最终,这似乎只是礼品公司采用的一个促销口号。这是不可取的。从长远来看,这肯定会损害消费者的信任

,弊大于利。

经销商经常在促销上投入大量资金。如何获得最大的回报,在推广前进行充分的市场调研并制定完善的推广方案是非常重要的。市场调研的内容应包括:

1、市场上相关品牌推广活动的近况,哪些推广方法取得了较好的推广效果,以及对具有良好推广活动的推广方案的研究,从而揭示消费者的购买心理和思想。

2、竞争对手是否会在近期开展促销活动,了解竞争对手的促销信息,然后制定超越竞争对手的促销信息,从而达到先发制人的效果。与此同时,竞争对手发起的广告活动也在间接宣传我的品牌。因为促销活动和行业都需要每个人来宣传。一个品牌的力量是有限的。

3,谈到促销,每个人都会为如何制定促销内容和选择哪些宣传渠道而苦恼。如何省钱?了解目标客户的来源可以解决选择宣传渠道、制定促销内容、节省促销费用等问题。

促销计划必须有明确的主题,不能盲目地提出特价或打着含糊的口号如果只是为了暂时的利益,消费者的真实性或信任度将会大大降低,客户资源也不会进一步扩大。活动没有新颖的主题,往往不能刺激消费者购买,特别是在当前促销活动日益频繁的背景下,消费者变得越来越理性

。此外,促销活动必须有目的,这样才能使高管们朝着核心的方向努力工作礼品经销商在促销活动中不应盲目跟风。他们必须清楚地定义这次促销活动的目标,或者是为了扩大品牌知名度,或者是为了宣传商店的优质服务,或者是为后来市场的开放提供帮助。

最后,每次促销结束后,礼品经销商需要注意效果的评估和总结,本次促销的销售目标是否完成,是否达到预期的促销效果,在促销实施中有哪些问题和改进。只有通过持续改进,礼品促销活动才能变得越来越有效



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