送礼技巧:明确动机,让对方爽快地收下

2020-01-19 21:48:24
摘要:在送礼这种行为发生之前,送礼技巧送礼的动机是一直存在的,只是由于送礼人和受礼人之间关系的不同,动机要么明确要么隐蔽,但主要在情感与功利

在送礼这种行为发生之前,送礼技巧送礼的动机是一直存在的,只是由于送礼人和受礼人之间关系的不同,动机要么明确要么隐蔽,但主要在情感与功利两点之间摇摆。明确动机,让对方爽快地收下,假如有情感作为铺垫,动机就很容易说出口;假如没有情感,送礼的目的就会显得无法启齿。然而,送礼的用意越模糊,礼物被拒绝的可能性就越大。由于没有感情基础,受礼方很难确定送礼人的真正意图,这个时候,如果不说明送礼的目的,对方很有可能会拒绝。


在我国古代官场上,一般情况下,送礼人从不隐藏自己的送礼动机,求官还是求财,保命还是解决麻烦,都会直接说明。只有说明了动机,对方才会权衡利弊,决定是否帮你的忙。否则,礼物就成了烫手山芋,对方一般会拒绝接受。事实上,礼物一旦送出,动机就甩不掉了。明确动机,让对方爽快地收下,此时,与其掩耳盗铃,不如光明正大地把动机说清楚。即使礼物的背后是不情之请,也要坦然说出,让受礼人自己考量:是否要收下这份礼物,对于这份礼物所表达的情意和请求自己能否接受,能否做到。


一般来说,依据送礼动机,送礼可以分为以下几种技巧

1.交际型送礼技巧

交际型送礼,具体又分为礼仪型、援助型送礼,是指在社交活动中,人与人之间互相送礼的行为。比如,某人卧病在床,亲戚、朋友、同事会带着礼物来看望,以表达慰问之意。生活中为婚丧嫁娶准备的礼物也在此列。礼仪型送礼,是指主人和宾客之间出于礼节而互相送礼的行为。比如国事访问时,双方会以互相送礼来表示尊重。援助型送礼,是指某方自愿向灾区或者弱势群体送礼的行为。比如南方雪灾发生后,企业和个人向灾区捐款捐物,就属于援助型送礼。

2.情感表达型送礼技巧

情感表达型送礼,具体又分为爱情、亲情和友情,或者表达敬意。爱情表达型送礼,是指情人之间为表达爱意而互相送礼的行为亲情表达型送礼,是指具有血缘关系的人之间为了表达亲情而真诚送礼的行为。如子女给父母或祖父母、外祖父母送礼,兄弟姐妹之间互相送礼,父母或长辈给晚辈送礼等。这种送礼行为不存在功利动机,纯粹是为了表达亲情。友情表达型送礼,是指朋友之间为表达友谊而互相送礼的行为。敬意表达型送礼,是指一方为了表达对另一方的敬意而送礼的行为。如学生给老师送礼、毕业生向母校送礼、徒弟向师傅送礼、群众向战斗英雄送锦旗,等等。这些类型的送礼动机是表情达意,因而礼物本身的轻重无关紧要。

3.回报型送礼技巧

众所周知,许多送礼行为,尤其是职场和生意场上送礼,都存在功利的因素。这种类型的送礼都希望获得更大的回报。比如,为了使受礼者将来为己所用而提前施以小恩小惠,或是求人帮忙,在事成之前或之后,为了打动帮忙者或事后表达感激之情而送礼的行为。以上所说的第一、二种送礼动机属于正常范畴,不会存在礼物被拒的问题。只要送礼人准备的礼物不是很离谱,一般受礼者都会收下,哪怕并不喜欢这件礼物,也不会显得不高兴。而最后一种送礼动机就需要把握分寸了。我们不能把希望寄托在礼物上而逾越法律的约束,令他人背上帮凶或者受贿的罪名。




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