商务送礼:摸清情况,找对人送对礼

2020-01-20 16:44:16
摘要:其实,找错人、送错礼的事,很多人也做过,更有甚者有人根本不知道自己烧错了香,拜错了佛,还固执地认定是自己礼送得不够重。上述故事让我们明

商务送礼:摸清情况,找对人送对礼

其实,找错人、送错礼的事,很多人也做过,更有甚者有人根本不知道自己烧错了香,拜错了佛,还固执地认定是自己礼送得不够重。上述故事让我们明白,商务送礼之前一定要搞清楚情况,再认真考量礼物到底应该送给谁?好钢用在刀刃上,送礼也是一样,只有送对了人,才能实现商务送礼的目的。


1.找县官不如找现管

关于县官不如现管的典故,相信很多人都知道,大体意思是负责县乡试的县官卧病在床,把考试的事托付给县丞负责,县丞收了应试者很多钱财,只认钱不认人,县官的外甥由于拒绝向其送礼,最终未被列入花名册。县官得知这件事后,发出“县官不如现管”的感叹。当今社会也是一样,遇到问题,与其巴结高层领导,还不如找直接负责的人更有效。


2.向决定成败的前沿人物送礼有时在求人办事或者商务送礼合作中,找到直接负责人也未必能办成,此时就要向那些决定成败的前沿人物送礼了。一家面粉经营有限公司在开发酒楼渠道时,发现面点师工作很辛苦,经常忙得大汗淋滴,于是就买了高级茶具和啤酒送给他们,这一举措赢得了许多面点师的好感,他们点名要求使用这个牌子面粉。这些面点师手中虽然没有实权,但他们却是酒楼中的前沿人物,把礼物送给他们,得到他们的帮助,开发酒楼渠道就易如反掌了。由上可知,只有把礼物送给能够帮助你把事办成,或者对事情起决定性作用的人,送礼的效用才能被突显出来,千万不要病急乱投医,那样只会白白浪费你的财力和精力。




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